文：妮 可

來源： 零售氪星球（ID：LS-KXQ）

8月19日，上周五，抖音和餓了么低調官宣合作，雙方希望通過內容、商品和即時配送，在視頻化時代提供“即看、即點、即達”的本地生活新體驗。

“抖音解決餓了么流量焦慮，餓了么補齊抖音外賣交付及履約短板?！?/strong>這對新CP的強互補性，能很容易被識別。

國民級新流量平臺+外賣的新花樣給市場格局帶來de的新變數和新可能，讓人格外亢奮。尤其是，這對CP能否挑戰美團的絕對優勢地位，短兵相接，正面對決，想想都血脈僨張。

但，不妨換一個思路，抖音和餓了么跨圈組CP，或許驗證了一個越來越明顯的新風向：開放共生，“雙贏”或“多贏”或將是未來互聯網的關鍵詞。

外賣或正快速崛起的抖音電商，即配都是關鍵環節。過去的觀點是，真正掌握履約才能掌握話語權，抖音遲早都會建立自己的即配能力?；ヂ摼W上半場，打造“生態閉環”嚴防死守是巨頭們的基本共識。

但現在，風向可能變了。

在輸贏二元論或閉環之外，無疑存在一種拆掉圍墻、合作共贏的新方向。

抖音，可能永遠都不會一手一腳地自己搭建即配運力。而是，專業種草，專業協調各種資源和伙伴，一起滿足消費者需求，賺自己最擅長環節的錢。

同理，餓了么也是，不寄望打造一個充滿有趣視頻，能逛起來的外賣App，只要不斷提高在餐飲商家組織和即時履約的高效，就能在生態里有不可或缺的卡位。

這樣的未來，有很大可能。

01 

沒錯：餓了么抱流量大腿，抖音找專業外援

這幾年，在本地生活領域，餓了么被市場老大美團甩出的距離越來越遠。

Trustdata、浙商證券報告顯示，今年4月，美團外賣月活2460萬，餓了么排名第二，但月活只有842萬，僅是美團的三分之一左右。

拉新促活讓餓了么一直很頭疼，其今年策劃的“免單一分鐘”活動頻頻上熱搜，吸引了一大波關注和流量，但本質還是補貼換流量的老打法。

搭上時下最熱門、6億日活用戶流量平臺，獲取新增量，擴大服務場景和受眾，無疑成了餓了么抓到的一張與美團繼續扳手腕的好牌。

而抖音，為什么要找餓了么？源于抖音“苦”本地生活業務已久。

在廣告和電商外，本地生活是抖音商業化的一個新世界。但本地生活對抖音更大的意義在于內容。豐富本地生活提高活躍用戶數，吸引優質內容創作者反哺平臺，創造一個更有粘性的生態。

一位業內人士認為，抖音做本地生活，外部條件是圖文到視頻的升級，內部條件是基于自身業務屬性和資源稟賦所為，屬于主營業務的自然演進。

“區域市場商家的需求很強烈，希望流量能有效轉化落地成實在的商業收益?！币晃蛔止潌T工告訴「零售氪星球」，這是推動抖音努力打通轉化路徑的緣起。

2020年，字節跳動本地生活項目立項，成立本地化拓展團隊。2021年2月，抖音“優惠團購”內測，3月，抖音團購在北京、上海、杭州三地上線，7月，傳抖音在成都試點“心動外賣”。2022年7月，抖音又上線“團購配送”服務，以聚合平臺模式做到家履約......

所有的探索都表明，抖音巨大流量，對商家有足夠吸引力，到店業務外，也客觀存在即看即買的消費到家場景。但即時物流，包括外賣交付體系很復雜，搭建難度極大，一直不在抖音的能力圈范圍，社會化力量也很難補好這個短板。

虎嗅的最近的一篇報道中提及，“本地生活從供給到履約是一個龐雜的服務系統，即便抖音已具備資本和流量卻依舊難撬動本地生活，因為，缺乏最重要的底層毛細血管式服務網絡——當運力成為最大擎肘時，無疑會阻礙抖音本地生活業務的滲透?！?/p>

試水近2年，與專業即配“外援”組CP，成為抖音構建高效率變現路徑的最新探索。

但，業內對這對新CP不乏疑慮，本地生活服務利潤微薄，一直靠規?！白吡俊?，雙方合作最大難點在于資源不夠分。

“如果餓了么需要支付費用，無論以廣告費、服務費還是傭金分賬，經濟上都很難打平；如果餓了么不要費用，那抖音為何要免費提供流量資源？”

同城零售服務商信天翁創始人李立勛認為，“這要看抖音怎么想，在這個階段想不想足夠的變現。如果算一下經濟帳，現階段，抖音自己做外賣+到店，經濟模型肯定遠差于美團?！?/p>

當然，更大的可能是，除了眼下的經濟帳。從長遠看，互相借力、取長補短，代替重復閉環建設，減少行業內耗，正在成為巨頭開始認同的發展新思路。

今年3月，抖音與搜狐達成版權二創合作，長短視頻開啟“破冰之旅”。四個月后，抖音再次和愛奇藝宣布圍繞長視頻二創與推廣展開探索。

愛奇藝CEO龔宇將合作形容為，“這是雙方在尊重和保護知識產權、探索合作雙贏上邁出的重要一步，具有里程碑意義?！?/p>

博弈論中，“有人賺錢必定有人輸錢”是殘酷競逐的“零和游戲”，而“雙贏”或“多贏”是“正和游戲”的精髓。

眼下的互聯網世界，更多的開放與合作都在指向各方需求得到互補與匹配。

商場沒有永遠的敵人，巨頭們的思路和格局也日趨開放。就即時配送運力而言，開放性平臺也在冒頭。

去年8月開始執掌阿里本地生活業務的俞永福認為，未來本地生活競爭的壁壘在于即時物流。所以，他努力推動蜂鳥做一個獨立公司，未來做成一個即時配送平臺，除了對內，也對外開放。

02 

新共識：開放共生？

互聯網上半場流行單打獨斗，企業的生存法則是從對手那里奪食，足夠勇猛，垂直一體化，什么都自己做。

但，全新互聯網語境下，開放取代對抗，合作促增長，不斷拓展用戶邊界，最終實現互利共贏，“雙贏”或“多贏”的“正和游戲”或將是未來互聯網生態里的關鍵詞。

巨頭們交叉組CP，放大自己的優勢，也是合力創造新價值，把市場蛋糕做得更大，讓每個參與者的收獲也更大。

抖音和餓了么CP，不同利益體之間協同，建立完美共生互利關系的過程會很復雜，最終效用也需要時間驗證。

但可以確定的是，有人專業種草，有人專業做好履約，一起服務好消費者，各自就能賺到自己最擅長的錢。

從“贏者通吃”到“合作共贏”，就整個商業社會而言，各有所長，又互相借力，放棄你死我活的“零和游戲”，改而探索互利共贏的“正和游戲”，或將成為互聯網世界未來發展的新共識。